装载机销售有什么技巧？谢谢？

编程颂 2019-05-02

您好，前瞻经济学人为您提供相关行业分析：2017年，国内装载机市场复苏明显，呈现出勃勃生机。数据显示，2017年1-12月，纳入统计的国内25家主要装载机生产制造企业共计实现97610台，其中，国内销量77966台，出口销量19559台，军工85台。若除去ZL30以下机型8152台以及出口、军工销量因素，国内装载机总销量实现销售70993台。从月度同比增速来看，2017年4月开始，呈现出了高态势的同比增长，增长幅度均在40% 以上，7月最高达到80.36%。不过，受区位天气影响（北部市场逐渐进入冬季）以及国家环保治理因素影响，四季度市场同比增长速度下降，市场增速放缓。但进入2018年后，装载机市场增长势头不减。除了因春节因素导致的2月份销量同比下滑外，一季度并没有改变装载机的持续增长趋势。数据显示，2018年一季度，装载机累计销量达到30589台，同比增长33.5%。图表1：2017年4月-2018年3月装载机月度销售情况（单位：台，%）资料来源：前瞻产业研究院整理3吨及以上装载机占比高，仍是市场主力销售机型从机型销量来看，2017年，3T装载机实现销售20969台，销量占比21.48%；5T装载机实现销售61455台，销量占比62.96%，3T、5T机型销量占比基本上与2016年机型占比一致，依然是市场主力销售机型。3T以下机型占比略有下降，6T、7T机型占比略有上升，其他机型占比基本上持平。从市场同比变化来看，6T、7T、大型装载机的同比变化较大，实现了翻番增长。2018年一季度，3吨及以上装载机累计销售27299台，占总销量89.24%。其中5吨装载机共销售19793台，占总销量64.71%；3吨装载机共销售5956台，占19.47%。3吨以下的小装一季度共销售3290台，占10.76%。图表2：2018年一季度装载机市场产品结构（单位：台，%）