2个回答
天豚新零售
2019-07-09
一定要有一个非常疯狂的营销团队，好的营销，即使产品并不出众，不是行业首选，却可以引爆市场。
思襄创智汇
2019-07-09
所谓牛X的商业模式实际上很简单，就是提供客户完整的解决方案。很多人错误以为客户喜欢自己的产品，其实客户只关心自己的需求，想解决自己的问题。比如家里少了一个有线电视插头，当时装修时考虑不周，隔壁房间没有孔，有人以为客户需要打洞，可能需要买钻孔机，其实客户不要这个产品，只是要一个洞，甚至再挖掘下去，客户也不是要洞，而是要隔壁可以上网或看有线电视，如果那个提供了无线网络，一下就把打洞的需求吃掉了，而且更不需要钻孔设备和服务了。所以深入了解客户生活和使用产品场景非常重要，挖掘客户买产品的深层需求。我们一定要深入理解人的深层需求，挖掘它。比如十年前很多人会认为狂街购物时刚需，是必须的，于是，你提供一套商店、饭店一条龙，步行街式的服务，觉得那是满足了客户的需求，可是现在商业模式好像变了，人们网上狂街购物，然后旅行是生活化的，随心，拍视频，其实人们本来的需求不是购物，而是开心娱乐，好玩，随心而动，既然网络提供了可能，当然狂街购物需求就没有了。所谓牛X的商业模式就是提供更方便服务，解决客户问题的一整套方案，让客户不用或少操心的服务。搭建好的商业模式是：一、把人引过来，为了一个主要需求满足；二，打造自己的店面或IP，自己的品牌形象，让客户信任解决客户问题；三、为客户方便快捷地解决他们的吃喝玩一整套服务，如果自己公司或个人做不了就招商或组合提供，总之，要让客户省心，提供一整套的方案，最后让客户离不开你。
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1 回答
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