如何做好挖掘机销售?
首先要对所销售的挖掘机型号参数都了如指掌。认真接纳顾客以及顾客提出的问题都需要给解决
这需要一个过程 ,一个被客户认知使用过后得到认可和推广的过程。 建议前期放低销售门槛 采用灵活的商务政策 多做些推广活动 尽快让客户能够成交并使用 以达到后期销售上台阶抢占市场份额。 当然张望中国现代挖掘机销售 都有一个通病 销售在前售后在后 厂家支持的售后是在销售上去后才来加大售后支持 这点也是非常令销售人员头痛的事情 当然在有条件的情况下应该把售后服务摆在第一位 良好的售后服务可以推动销售工作的进程。 这也需要销售人员在面临困境时的努力不懈 做好每个销售细节 永不言弃。
首先要对所受的挖掘机。型号参数都了如指掌。认真接纳顾客以及顾客提出的问题都需要给解决
诚信为本,认对待每一位客户
先要对所销售品牌的挖掘机各项性能指标了如指掌。对客户提出的问题积极解决回答。
做好挖掘机销售服务至上,信誉第一
抓住几个关键的客户,做好配件销售
想做好挖掘机销售的话,最起码你要了解你的产品的综合性能,客户问的时候都能回答出来,多与客户联系沟通需求